藝術(shù)涂料值得做嗎？ 2022/02/28

　　自2016年以來(lái)，藝術(shù)涂料似乎一下子火上澆油。在大品牌的介入下，各種推廣會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)就像一個(gè)星星之火，很可能引發(fā)一場(chǎng)大草原大火。藝術(shù)涂料值得參與嗎？可以需要什么條件？

　　很多從事涂料批發(fā)零售多年的客戶都這么說(shuō)，甚至還有銷售額超過(guò)1000萬(wàn)的批發(fā)零售巨頭。事實(shí)是什么？對(duì)于這些強(qiáng)大的客戶來(lái)說(shuō)，藝術(shù)涂料很容易起步，但運(yùn)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)漆的零售量不多，更不用說(shuō)批發(fā)了。所以它逐漸被邊緣化了。

　　傳統(tǒng)的油漆批發(fā)零售商經(jīng)常經(jīng)營(yíng)多年，他們的習(xí)慣性思維模式已經(jīng)形成。第一個(gè)是概念認(rèn)知問(wèn)題。他們的經(jīng)營(yíng)理念是追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而整個(gè)運(yùn)營(yíng)和推廣在很大程度上取決于制造商品牌的知名度和市場(chǎng)份額。藝術(shù)涂料行業(yè)恰恰相反。首先，它是一個(gè)覆蓋率低的行業(yè)。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，能夠使用藝術(shù)漆的客戶都是少數(shù)，更多的客戶選擇更方便的乳膠漆和壁紙?？桃馀c乳膠漆墻紙競(jìng)爭(zhēng)，但也受到勞動(dòng)力成本的限制，沒(méi)有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。坦率地說(shuō)，藝術(shù)涂料在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，它決心不成為搶占業(yè)務(wù)的利器。

　　正是因?yàn)樗囆g(shù)涂料的受眾屬于少數(shù)群體，所以一定是產(chǎn)品的低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國(guó)還很難形成趨勢(shì)，所以服務(wù)與建設(shè)是不可避免的。這種模式必須有足夠的毛利潤(rùn)來(lái)支持。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，藝術(shù)涂料是標(biāo)準(zhǔn)化程度很低的產(chǎn)品。即使很多人試圖尋找標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)產(chǎn)品，一旦他們這樣做，藝術(shù)涂料的藝術(shù)性和個(gè)性特征就會(huì)被削弱，很難平衡兩者。說(shuō)到藝術(shù)涂料品牌，所謂的人氣只存在于專業(yè)客戶中。藝術(shù)顏料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已近20年。從終端客戶的角度來(lái)看，沒(méi)有一個(gè)品牌是知名的。批發(fā)零售商很難憑借品牌本身的力量獲得市場(chǎng)份額。

　　這個(gè)圈子可以給你帶來(lái)更積極的影響。如果你的朋友圈有相對(duì)較多的別墅、酒店、裝飾和設(shè)計(jì)資源可供分享，這對(duì)業(yè)務(wù)拓展非常有幫助。

　　通過(guò)以上描述，不難發(fā)現(xiàn)藝術(shù)涂料有三個(gè)核心環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)渠道、施工服務(wù)和材料選擇。對(duì)于任何客戶來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)處理這三個(gè)環(huán)節(jié)都不容易。在最初的階段，我們不妨做一個(gè)“減法”，選擇一兩個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)關(guān)注這個(gè)，其他環(huán)節(jié)尋求專業(yè)人員的幫助，以便業(yè)務(wù)更容易啟動(dòng)。無(wú)論是哪種業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)渠道始終是最重要的。在業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，其他環(huán)節(jié)的建設(shè)會(huì)更容易、更順暢。

　　如果你愿意，藝術(shù)涂料可以持續(xù)一生，因?yàn)椤罢鎼?ài)可以永恒”，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下，人與物之間的聯(lián)系變得越來(lái)越容易、越來(lái)越快，但互聯(lián)網(wǎng)并不能完美地解決個(gè)性化需求。依靠資金、漂亮的PPT和完美的商業(yè)計(jì)劃，藝術(shù)涂料永遠(yuǎn)不會(huì)成功。我們想要的是“工匠精神”。我們真的應(yīng)該放下浮躁的心，全身心投入到內(nèi)功的修煉中去，這樣企業(yè)本身才能自然發(fā)展。在藝術(shù)涂料領(lǐng)域，要以細(xì)膩、情感、意境、注重細(xì)節(jié)、追求完美為主旋律。